月入超1.2亿元，今年的出海黑马居然是一款放置MMO

放置类MMO似乎正迎来新一轮热潮。

早期最具标志性的产品要属2019年推出的《不休的乌拉拉》，这款游戏曾为发行商心动贡献了近50%的全球月收入，此后该品类经历了一段爆款空窗期。不过近两年，心动的《出发吧麦芬》、雷霆游戏的《杖剑传说》以及灵犀互娱的《宗师之上》相继问世，它们各自在所属公司的产品组合中都跻身收入前三的行列。

尽管这些放置类MMO爆款在具体玩法设计上各有千秋，但几乎无一例外都呈现出“一波流”的特征。即便是上述几款表现突出的游戏，在国内上线后也都难以避免收入下滑的命运，唯一的区别仅在于下滑速度的快慢。

然而最近，放置类MMO赛道在欧美市场呈现出了截然不同的景象。

《杖剑传说》的欧美版本《Sword x Staff》于今年5月中下旬上线，至今基本稳定在iOS畅销榜30至60名之间。尽管其爆发力不及国服，但后续运营表现更为亮眼：根据Sensor Tower数据，该游戏6月海外收入突破1860万美元（约合人民币1.2亿元），其中美国市场贡献了约60%的海外收入，同时巩固了雷霆游戏旗下收入断层第一的地位。

长期以来，MMORPG产品普遍避开欧美市场，但《杖剑传说》却开辟了一条独特的解题路径，如今在美国市场意外地取得了成功。

轻度MMO降低了上手门槛

《杖剑传说》并非首款进入欧美的放置类MMO。例如，《出发吧麦芬》曾闯入美国iOS畅销榜TOP100，但在增长一个月后便不可避免地走向下滑。然而，《杖剑传说》却打造了别具一格的放置类MMO玩法，并在美国市场摆脱了“一波流”的魔咒。

轻量化是《杖剑传说》最显著的特征。游戏玩法内容的呈现循序渐进，MMO的社交感被以多种方式后置，而引导玩家逐步推进游戏进程的核心并非社交，而是RPG的养成乐趣。

游戏通过弱化MMO部分让欧美玩家更容易上手，而强调RPG部分则激励欧美玩家持续玩下去。

《杖剑传说》将上手门槛设置得相当低。玩家创建角色时只需进行捏脸，无需像以往放置类MMO那样选择职业。甚至在后续的新手流程中，游戏也只引导玩家选择“杖”或“剑”两种武器类型，并未过多展示后续的职业技能和转职内容。

游戏由此将经典MMO的战法牧设计简化为“法师/战士”两个职业树分支，玩家需在后续转职后才能进一步细分职能。职业概念在前期的模糊化，使玩家在初期流程中更倾向于独自提升角色战力，而非依赖社交寻求互助。

游戏的角色养成主要包括等级提升、装备升级和技能升级，后续还会解锁幻兽、古遗物等养成内容。几乎所有资源都可以通过放置挂机和探索地图获取，其中只有技能、幻兽等设计了相应的卡池作为商业化内容。

此外，游戏的挂机资源不与战斗绑定，而是与家园设施相关联。玩家可以自主选择提升某种资源的产量，相应的等级上限则取决于主线地图的探索进度。

玩家在游戏中升级的是装备和技能对应的格子，更换装备或技能无需重新升级，获得任何更高级的装备和技能都可随时替换。同时，抽到的技能可用于重复升星，例如从蓝色品阶升至紫色品阶。两者结合后，游戏形成了较深的养成深度，长期的养成进度不会白费。玩家可以频繁感受到战力的小幅提升，这均是RPG小游戏常用的设计思路。

在养成之余，玩家还需通过不断战斗来检验战力。《杖剑传说》并未采用放置RPG常见的3D背身视角，而是设计了2D俯视角，并结合成策略感更强的放置战棋玩法。

从地图探索角度来看，游戏玩法不再那么无脑。玩家需要不断探索地图并驱散迷雾，收集指定区域中的资源并完成战斗才算完成区域探索。尽管游戏设有自动引路功能，但玩家仍需不断点击地图上的对象才能交互，玩法称不上完全“放置”。游戏中还设计了体力系统，玩家可消耗体力在地图上采集资源、刷怪，使养成系统更加充实。

除主线任务引导的路线外，游戏地图上还设计了一些简单的解谜机关，玩家按一定顺序交互后可获得资源奖励。此外，某些支线区域需玩家收集相应道具或战力达到一定程度后才可解锁。相比纯粹的RPG养成，游戏更鼓励玩家主动探索地图，过程中遇到其他玩家也会为社交系统做铺垫。

从战斗玩法来看，回合制战棋形式可还原MMO的“走位+释放技能”观感。例如，战士角色的技能可强制敌人位移并对周围敌人造成伤害，法师角色的技能则可在拉开距离外强化友军并对敌人造成范围伤害。

不过，观感归观感，游戏的战斗玩法仍保持了应有的放置性。玩家在战斗开始前可切换技能组并改变技能释放顺序，但战斗过程中的走位和技能释放均不受玩家控制。因此，尽管游戏展示了MMO的战法牧概念，但战士未必能如愿保护队友，法师也可能冲到敌人面前。

在玩家掌握一系列核心RPG玩法后，游戏才逐步放出社交内容。社交仍能强化用户粘性，但不像以往放置类MMO那样被视为核心体验的一部分。

例如，玩家在日常PVE副本中需与其他玩家匹配组队，战斗次数不限，但每日仅有2次免费领取奖励的机会。玩家可改变在队伍中的站位，闯关过程中需投票选择关卡。闯关数量越多，最终评分越高。玩家为数不多的可操作内容是在挑战Boss前使用食物恢复血量或获得不同增益。

此外，玩家可加入公会，在不同场所赚取特定挂机收益、在公会商店购买抽卡资源等道具，并通过挑战公会Boss领取奖励等，这些均对核心RPG养成起到了加持作用。

总体而言，《杖剑传说》具备近年来小游戏的特质——易上手的核心玩法和长线养成系统。游戏优先考虑国内市场也理所当然。据官方透露，《杖剑传说》原本定位为修仙题材产品，后来因有全球化方向的想法才改为现在的异世界冒险题材。

欧美甚至不是《杖剑传说》出海的首选。去年国服上线不久后，游戏便登陆了日本、东南亚和港澳台市场，开服成绩均不错，但都没有像在美国市场这样展现出强劲后劲。

相比照搬以往社交型放置MMO玩法，小游戏化或许才是MMO进入欧美市场的正确解法。

RPG才是形成后劲的关键

今年8月，吉比特在业绩说明会上也回应了《杖剑传说》在欧美地区的表现。CEO卢竑岩表示，RPG题材在欧美地区的用户接受度不高，但通过铺开游戏攻略，玩家在接受了这款游戏后，其留存和付费意愿反而相对较好。

换言之，“避开轻量化、主打RPG”似乎是游戏在出海欧美时有意为之的选择，与国服版本呈现不同走势也可能在意料之中。

从运营侧来看，《杖剑传说》的推广过程中表现出差异化。

游戏在欧美市场推广时主打RPG的策略感。对比海内外商店页卖点，国服版更侧重介绍“不用操作，躺着也能玩”的放置要素，调性偏向休闲轻度；而欧美版本则侧重介绍技能搭配、职业选择、社交组队等玩法内容，调性偏向策略重度。

在文本简介中，欧美版本还提及游戏内同时包含策略、大地图探索、休闲放置这3个核心体验，将《杖剑传说》包装成“第三类RPG”，而非仅仅是一款“轻松放置RPG”。

买量推广素材也有所差异。游戏在美国市场投放了与实际玩法不符的3D战斗画面素材，并搭配达人解说，传达战斗掉落装备、免费获得大量技能并自由搭配等卖点。而游戏在国内市场则投放了真实的俯视角游戏画面，虽然同样主打技能搭配的卖点，但明显能分辨出是轻量化产品。

从欧美用户评价来看，在他们眼中，《杖剑传说》最重要的标签既不是休闲放置，也不是MMO，而是抽卡游戏，因此在视频中甚至会被拿来与某些重度二次元开放世界游戏类比。因此，策略养成或许并非放置MMO进入欧美市场的雷点，反而应是不可或缺的体验。

游戏在国服版本上线后展开了多次联动，这也是放置MMO惯用的发行方式。而在上线欧美版本后，游戏并未特别追求联动方面的本地化运营，例如《为美好的世界献上祝福！3》、蔬菜精灵、洛天依等联动内容均陆续从国服版本搬入欧美版本。因此，相比推广造势，游戏仅凭核心玩法设计就足以在欧美市场立足。

从玩家侧来看，欧美玩家也确实青睐《杖剑传说》的这套RPG养成玩法，长线付费表现更为出色。

根据Sensor Tower数据，《杖剑传说》无论国内还是欧美等其他版本，其活跃用户量级均以不同速度下滑。但从DAU的平均收入来看，游戏唯独在美国市场呈现持续上涨趋势，这意味着留下的玩家付费意愿越来越高。

通过App Store信息还发现，欧美玩家与国内玩家存在付费偏好差异。通常量级最大的付费项目是6元（0.99美元）商品，其次是30元（4.99美元）商品，前者在游戏中对应破冰作用的新手礼包、启程礼包、小确幸礼包等，后者对应每周限定的锻造礼包等，且同样是30元的月卡商品另外计算。

这种顺位在国服版本中基本稳固，但在美国市场中则频繁易位，很多时候价格更高、性价比没那么高的30元商品才是榜首项目。类似的，68元（9.99美元）的七日礼包在欧美版本中也更受欢迎，玩家购买该礼包后可在7日内每日进行一次十连抽，也间接带动了玩家留存。

国服（左）和欧美服（右）的内购排序

《杖剑传说》明明是一款轻量化产品，在进入欧美市场时反而卸下了身上最大的包袱。这虽然看似反常规，却也是游戏迎来第二次高光的原因。

尽管重度化包装可能无法吸引大量用户，游戏在欧美上线初期的爆发力也不及国服版本，但相应的，留下的往往是价值更高的用户群体，长线运营表现更出色也就不令人意外了。

结语

如今，《杖剑传说》成功开拓了欧美市场，但这并非因为欧美玩家突然接受了放置MMO这一品类，而是游戏结合自身特点恰好找到了目标群体。如果后续《杖剑传说》能维持住当前的出海成绩，或许会开辟出一条新的出海路线。

本文来自微信公众号“游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：鳗鱼，36氪经授权发布。